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O Lead Estragou o Vendedor? Repensando as Vendas na Era Digital

SITEDOSS — Thu, 21 Aug 2025 20:37:00 +0000

Na era do lead abundante, muitos empresários caem na armadilha da dependência excessiva de volume, perdendo de vista o verdadeiro músculo do processo de vendas: a habilidade de conversão.
Será que nós, como líderes de negócios, estamos alimentando um ciclo que enfraquece nossos times de vendas, levando-os a depender desesperadamente de um mar de leads? Vamos cutucar essa ferida e descobrir como fortalecer realmente a máquina de vendas.

Agora, imagine isso na sua empresa…

Imagine um sistema de vendas onde o foco está somente no coletar de leads. Sua equipe de vendas é inundada com contatos, mas poucos conseguem transformar essas pistas em clientes reais. O que parece uma cadeia produtiva robusta revela-se frágil quando descobrimos que o time é mestre em lidar com a quantidade, mas não com a qualidade. O que acontece quando os leads secam? Quem tem a habilidade de resgatar o cliente do precipício da indecisão?

Os vendedores de hoje precisam ser mais do que coletores de leads; eles devem ser escultores de oportunidades. A chegada de um lead é apenas o começo de uma dança complexa, onde a maestria do vendedor em entender as necessidades do cliente e acrescentar valor se prova mais importante do que nunca.

A Realidade do Processo de Vendas

O papel do vendedor é construir pontes de valor tangível, não apenas seguir scripts. Uma equipe de alto desempenho não se amedronta com a falta de leads, mas se orgulha de sua taxa de conversão. Crescer esse número pode ser mais estratégico e lucrativo do que um afluxo incessante de novos contatos. Pense nisso: estamos desenvolvendo vendedores que esperam que os leads façam o trabalho duro por eles?

Estruture Para a Excelência

A primeira regra no renascimento das vendas: um processo bem pensado sempre vence o caos. O avanço tecnológico é um faca de dois gumes — ele pode tornar a equipe mais eficiente, ou mais dependente de abordagens baseadas em volume. Treine sua equipe para se ajustar, adaptar e atacar, não para esperar pacientemente por leads qualificados que caem do céu.

Qualifique Além dos Números

O verdadeiro poder de uma equipe de vendas está em sua habilidade de compreender o cliente em um nível quase intuitivo. Eles devem ser treinados para ir além da transação, entendendo as nuances do que o cliente realmente deseja e usa isso para gerar fidelidade. Qualquer um pode percorrer listas de leads, mas quantos podem transformar uma primeira ligação morna em um cliente fiel?
Tecnologia pode ser um aliado poderoso, mas lembre-se: sem o talento humano para complementar esses números com história, empatia e habilidade, você está simplesmente atirando no escuro. Ofereça o ferramental necessário – como o sistema CRM – mas não deixe que ele substitua a intuição e o talento humano.

Desafios para os Líderes Empresariais

A mudança de mentalidade começa com você. Promova uma cultura de excelência na conversão antes de reclamar do volume de leads.

Treine sua equipe para perguntar a si mesma: “O que este cliente realmente procura e como posso resolvê-lo?”.
Invista na qualidade, não na quantidade, e veja as vendas florescerem de formas que muitas vezes ignoramos em nossa sede incontrolável por mais leads.

Em última análise, o sucesso nas vendas não reside apenas em multiplicar leads, mas em cultivar e nutrir cada oportunidade com habilidade e intuição. Quando trocamos a quantidade pela qualidade, cada interação com o cliente se torna mais do que uma chance de venda – ela vira uma oportunidade de construir relações autênticas e duradouras. Domine o processo de conversão, e verá que as parcerias sólidas que surgem são, de fato, as que perduram e elevam o seu negócio a níveis de realização e sucesso antes não imaginados.

A Doss Propaganda está ao seu lado nessa jornada, oferecendo insights, estratégias e suporte necessário para transformar leads em relacionamentos consistentes e frutíferos, contribuindo para o crescimento sustentável da sua empresa.

Lembre-se sempre:

Vender não é sobre quantidade; é sobre cultivar relações que transformam interações em parcerias.”– LUCAS CRUZ

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Marketing é Percepção

SITEDOSS — Wed, 11 Jun 2025 21:04:53 +0000

Afirmar que a percepção de marca é fundamental pode parecer clichê, mas a verdade é que muitos subestimam seu poder transformador. O que realmente significa “percepção de marca”? Essa não é apenas uma pergunta capciosa para se perguntar: é um convite para desafiar suposições errôneas e criar um novo patamar de sucesso para a sua empresa.

Imagine essa situação:

Imagine que você comanda um e-commerce que promete entrega rápida como seu grande trunfo. Seu marketing grita essa promessa, mas a realidade é um constante desafio de atrasos. O que isso faz com a percepção do seu negócio? Seus clientes começam a ver a diferença entre o que é prometido e o que é entregue, alimentando frustrações e visões negativas. Muitos donos de negócios caem na armadilha de ignorar o impacto devastador desse abismo entre promessa e desempenho.

A Ilusão de uma Experiência Superior

Um estudo da Bain & Company deixa um aviso alarmante: 80% das empresas se vangloriam de oferecer uma experiência superior ao cliente, e apenas 8% dos consumidores concordam com elas.
É uma chamada para acordar e questionar se sua empresa está entre os 80% iludidos ou os 8% que entendem a verdadeira percepção de marca. Estenda esse questionamento: seu público vê o que você vê?
No mundo digital de hoje, a percepção é a régua pela qual sua marca será medida — em tempo real, sem censura. Como lidamos com essa realidade, onde cada experiência do consumidor sua é registrada e compartilhada instantaneamente?

Confiança e Retenção de Clientes

A percepção positiva não é um mero bônus; é a confiança que cimenta a conversão de clientes, que alimenta a retenção. Perceba que uma visão negativa anula até as estratégias de precificação mais agressivas.

Por outro lado, uma percepção positiva dá respaldo ao seu valor embutido, além de alimentar lealdade.

Verifique se seus clientes são verdadeiramente defensores da sua marca. Em um mundo de respostas instantâneas, esses defensores são seus aliados mais eficazes, silenciando as críticas antes que se tornem virais.

Agora imagine: seus clientes estão preparados para lutar suas batalhas por você?

Como Analisar e Influenciar a Percepção Positiva

Capturar menções à sua marca nunca foi tão crítico.

Use ferramentas essenciais e a equipe da sua empresa com uma equipe vigilante.

Cada comentário, cada crítica, cada elogio nas redes sociais ou plataformas como o Reclame Aqui deve ser um sinal para você agir, transformando percepções negativas em oportunidades.

Deve-se construir uma personalidade de marca que ressoe verdadeira ao seu propósito.

O storytelling não é um truque; é a sua chance de criar riqueza emocional com seu público. Fantasiar histórias cativantes sobre clientes ou reimaginar um produto consistentemente criticado é onde a verdadeira magia acontece.

Focalize em narrativas e personagens autênticos que transformem consumidores em leais partidários, não meros compradores.

Lembre-se, a percepção de marca é uma jornada contínua. Na Doss Propaganda, ajudamos a moldar e ajustar essa percepção, certificando-se de que sua marca não só ressoe, mas brilhe no mercado.

Agora, pense: sua marca é vista como uma parceira ou apenas outra opção no mercado? Lembre-se Marketing é percepção.”– LUCAS CRUZ

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Como Marcas Estão Usando a Nostalgia para Criar Conexões Emocionais

SITEDOSS — Tue, 08 Apr 2025 20:55:00 +0000

No mundo do marketing, criar uma conexão emocional com o público é um dos objetivos mais almejados pelas marcas. Uma das estratégias que tem se mostrado extremamente eficaz nesse sentido é o uso da nostalgia. Marcas como Hellmann’s têm apostado em campanhas nostálgicas, resgatando filmes e cenas icônicas para estabelecer um vínculo afetivo com seus consumidores. Neste post, vamos analisar como essa abordagem tem sido utilizada, destacando o recente comercial da Hellmann’s no Super Bowl 2025, e discutir a importância da nostalgia na construção de branding.

Por que as marcas investem tanto no Super Bowl?

O intervalo comercial do Super Bowl é um dos momentos mais aguardados do evento, tanto pelos telespectadores quanto pelas marcas. Em 2025, os espaços publicitários durante o Super Bowl foram vendidos por até US$ 8 milhões por 30 segundos. Essa cifra astronômica é justificada pelo alcance massivo do evento, que atrai mais de 120 milhões de espectadores.

Para as marcas, anunciar durante o Super Bowl é uma oportunidade única de alcançar um público vasto e diversificado, gerando um impacto significativo em suas campanhas de marketing.

A resposta está na combinação de alcance, impacto e engajamento. O Super Bowl não é apenas um evento esportivo; é um fenômeno cultural. Anunciar durante o Super Bowl é garantir que sua mensagem será vista por milhões de pessoas em um ambiente onde os comerciais são tão aguardados quanto o próprio jogo.

Esse é um momento raro em que os consumidores estão predispostos a assistir e comentar sobre os anúncios, criando um ciclo de engajamento que se estende muito além dos 30 segundos na tela.

Hellmann’s e a Recriação da Cena Icônica de “Harry & Sally”

Neste ano, a Hellmann’s decidiu apostar na nostalgia ao recriar uma das cenas mais icônicas do cinema: o falso orgasmo de Meg Ryan em “Harry & Sally: Feitos um para o Outro” (1989).

O comercial, exibido durante o Super Bowl 2025, trouxe de volta Meg Ryan e Billy Crystal, além de contar com a participação da atriz contemporânea Sydney Sweeney. Na cena, Sally percebe que falta algo em seu sanduíche e, ao adicionar Hellmann’s, recria o famoso “orgasmo fake”. Sydney Sweeney então entrega a icônica fala “Quero o mesmo que ela”, conectando diferentes gerações em torno da maionese.

Recriar cenas icônicas é uma maneira eficaz de capturar a atenção do público, pois essas cenas já possuem uma carga emocional significativa.

Elas são imediatamente reconhecíveis e evocam uma resposta emocional quase automática. Além disso, ao introduzir elementos contemporâneos, como a participação de Sydney Sweeney, a Hellmann’s consegue atrair tanto os fãs nostálgicos quanto uma nova geração de consumidores.

Veja a cena original e o comercial da Hellmann’s no Super Bowl 2025:

Essa campanha não se limitou apenas ao comercial.

A Hellmann’s também lançou um filtro interativo no TikTok, um efeito especial no Pinterest, e fez uma parceria com o Katz’s Deli para oferecer kits de sanduíches. Além disso, houve ativações com influenciadores e eventos em Nova Orleans durante o Super Bowl.

Segundo Jessica Grigoriou, SVP de marketing de condimentos da Unilever América do Norte, “Esta cena ressoa com todo mundo – conseguimos manter a autenticidade do original, mas colocando a Hellmann’s no centro”.

Por que a nostalgia é tão poderosa no marketing?

A nostalgia é uma poderosa ferramenta de marketing porque evoca memórias e sentimentos positivos do passado. Quando uma marca consegue resgatar essas emoções, ela cria uma conexão emocional profunda com o público. Isso não só aumenta o engajamento, mas também fortalece a lealdade à marca.

No caso da Hellmann’s, a recriação de uma cena icônica do cinema não apenas atraiu a atenção dos fãs do filme, mas também introduziu a marca a uma nova geração de consumidores.

A nostalgia funciona como um gatilho emocional que transporta as pessoas para tempos mais simples ou felizes de suas vidas.

Quando uma marca consegue ativar essas memórias, ela não está apenas vendendo um produto, mas oferecendo uma experiência emocional. Esse tipo de conexão é difícil de alcançar com campanhas que focam apenas em inovação ou funcionalidade.

Para utilizar a nostalgia de forma eficaz, as marcas precisam entender profundamente seu público-alvo e identificar quais memórias e referências culturais ressoam com eles.

Isso pode envolver a recriação de cenas icônicas, como fez a Hellmann’s, ou a utilização de músicas, imagens e símbolos que têm um significado especial para o público.

Para empresários e gestores de marcas, A nostalgia tem o poder de conectar diferentes gerações e criar um vínculo emocional que transcende o tempo. Ao integrar elementos nostálgicos em suas campanhas, as marcas podem não apenas atrair a atenção do público, mas também construir um branding sólido e duradouro. Com esse case exemplar da Hellmans, temos um grande aprendizado:

ressignificar o passado pode ser uma estratégia mais eficaz do que buscar inovações a todo custo.”– LUCAS CRUZ

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Publicidade Brasileira em Alta em 2025: como sua marca pode liderar em um cenário de crescimento de 5,2%

SITEDOSS — Mon, 20 Jan 2025 20:21:39 +0000

O cenário publicitário brasileiro está em evidência mais uma vez, com uma projeção positiva de crescimento de 5,2% em 2025, como aponta o relatório Global Ad Spend Forecasts 2025.
Este salto em investimentos publicitários será liderado por duas forças principais: a televisão, sustentada por seu crescimento anual consistente, e os meios digitais, cada vez mais integrados ao consumo e comportamento de empresas e consumidores.
Para empresas B2B, como muitas das que atendemos na Doss Propaganda, este é o momento para posicionar suas marcas estrategicamente e capturar uma fatia maior de mercado em um cenário em expansão.
Mas o que, de fato, este crescimento significa? E mais importante, como sua empresa pode tirar proveito desta tendência?

Entendendo o crescimento: uma nova era publicitária

De acordo com o relatório, a publicidade brasileira está entrando no que chamamos de “era algorítmica”. Nesta fase, a personalização é a chave do jogo. Investimentos orientados por algoritmos deverão alcançar até 79% do total investido até 2027, evidenciando a importância de estratégias mais otimizadas, inteligentes e focadas em dados. A inteligência artificial também se fortalece como pilar na construção de campanhas mais impactantes e direcionadas, moldando narrativas capazes de se destacar tanto no digital como em outros meios.

Com a televisão respondendo por 44% de share publicitário e os meios digitais próximos, com 39% do total, as empresas B2B encontram nestes canais o epicentro das oportunidades. Seja por meio de vídeos altamente segmentados (como os oferecidos por streaming ou redes sociais), seja pelo alcance massivo que a TV continua a proporcionar, o desafio está em orquestrar campanhas omnichannel que conversem entre si em diferentes plataformas.

Oportunidades para empresas B2B: amplificando o alcance e resultados

No segmento B2B, onde as decisões de compra são altamente complexas e envolvem múltiplas etapas, o uso estratégico de publicidade — em especial, em canais como redes sociais, streaming e mídia programática — permite à sua empresa engajar o público-alvo onde ele realmente está.

Considere o seguinte: o meio digital deve crescer 9,2% globalmente em 2025, alcançando expressivos US$ 513 bilhões, com destaque para canais de retail media, redes sociais (crescendo 8,7%) e vídeos online (+8%). Uma analogia útil seria comparar essa expansão digital ao crescimento de uma ponte, que conecta empresas a clientes em territórios nunca antes explorados. Essa “ponte” nada mais é do que o potencial de construir mensagens personalizadas e entregar valor diretamente no ponto de contato mais adequado para cada momento da jornada.

Na visão da Doss Propaganda, há três pilares estratégicos que empresas B2B devem considerar neste cenário:

Omnichannel como Prioridade: Utilize formatos e contextos diferentes para engajar decisores em todas as etapas do funil. Desde awareness na televisão, até retenção e conversões com anúncios digitais personalizados.
Dados como Alicerce: Analisar o comportamento do público-alvo em profundidade e transformar essas informações em campanhas mais assertivas é um diferencial claro.

Conexão com Tendências: Streaming, mídias sociais e mídia programática são caminhos fundamentais para inovar e manter uma presença marcante.

Um cenário brasileiro em expansão global

Outra perspectiva promissora está no fato de que o Brasil deve ser protagonista no crescimento publicitário das Américas, ao lado dos Estados Unidos. Juntos, ambos estão impulsionando uma expansão média de 6,3% na região. Isso reflete o momento positivo para empresas que desejam consolidar sua autoridade no mercado e alcançar novos públicos.

No entanto, é importante lembrar que 2025 será um ano sem grandes eventos mundiais (como Jogos Olímpicos ou Copa do Mundo), o que poderá influenciar a sazonalidade dos investimentos publicitários, adiando decisões estratégicas para o segundo semestre. Para empresas B2B, esse cenário requer planejamento ainda mais disciplinado e coerente, com ciclos de ações ajustados para manter relevância o ano todo.

Transformando tendências em resultados

Na Doss Propaganda, entendemos que o sucesso no universo publicitário depende de combinar a precisão dos dados com a criatividade das ideias. Nosso compromisso como agência omnichannel é ajudar marcas B2B a navegarem pelas complexidades da publicidade moderna, conectando pontos estratégicos entre mídia tradicional e digital. O crescimento de 5,2% da publicidade brasileira em 2025 não é apenas um número; é uma oportunidade concreta para aprofundar conexões, transformar mensagens certas em resultados reais e garantir que sua marca esteja à frente em um mercado competitivo.

O futuro pode ser algorítmico, mas o impacto de uma comunicação bem planejada, humana e estrategicamente criativa continuará sendo o fator de destaque no mercado publicitário.”– LUCAS CRUZ

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Confraternização Doss Propaganda: Reflexões, Resultados e Sonhos para 2025

SITEDOSS — Wed, 18 Dec 2024 11:04:09 +0000

Como você projeta o futuro que deseja? Nós acreditamos que o primeiro passo é visualizar claramente suas metas e compartilhar seus sonhos. Foi com esse espírito que, no dia 27 de novembro de 2024, reunimos os D-Makers para um momento especial: celebrar as conquistas de 2024, traçar planos ambiciosos para 2025 e, principalmente, conectar nossa visão de futuro.

2024: Um ano de resultados que nos inspiram

Sucesso é só um número? Não para nós. Nosso crescimento em 2024 foi medido pelo impacto que criamos para nossos clientes e pela forma como superamos cada desafio como equipe. Foram campanhas ousadas, estratégias inovadoras e o compromisso de sempre entregar o melhor.

Mas a pergunta que nos move é: como transformar bons resultados em algo ainda maior? Foi isso que nos motivou durante essa noite de reflexão e planejamento.

Mapa dos sonhos: visualizando um 2025 extraordinário

Um dos momentos mais marcantes da confraternização foi a construção do Mapa dos Sonhos. Cada D-Maker teve a oportunidade de compartilhar suas metas e aspirações, tanto pessoais quanto profissionais, para o próximo ano. Foi um exercício poderoso, que nos conectou em um nível mais profundo e reforçou algo essencial: os sonhos individuais impulsionam o sucesso coletivo.

A importância de celebrar e agradecer

Outra reflexão da noite foi: quantas vezes paramos para valorizar nossas conquistas? Na Doss, cada vitória, por menor que seja, merece ser celebrada. Esse evento foi um momento de gratidão, de reconhecer o esforço de todos os colaboradores e agradecer também aos nossos clientes, que confiam em nosso trabalho.

E você, está preparado para o futuro?

Ao final da noite, uma pergunta ficou no ar: estamos prontos para enfrentar as mudanças do mercado e as expectativas dos nossos clientes? A resposta está na nossa capacidade de planejar com estratégia, executar com criatividade e celebrar as vitórias ao longo do caminho.

2025 já começou para nós. E para você?

Transformando Ideias, Conectando Pessoas e Fazendo História.”– LUCAS CRUZ

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A Colaboração como caminho para a sustentabilidade: aprendendo com o exemplo de Natura e Nespresso

SITEDOSS — Wed, 18 Dec 2024 10:02:29 +0000

Vivemos em uma era em que o imperativo da sustentabilidade deixou de ser uma opção para as empresas e passou a ser um componente essencial para qualquer negócio que almeje longevidade. As transformações climáticas, a escassez de recursos e o apelo dos consumidores por práticas mais conscientes colocaram a agenda ambiental no centro das estratégias empresariais. Nesse contexto, colaborações entre grandes marcas se destacam como uma abordagem poderosa — não apenas para atingir metas ambientais, mas também para promover um impacto positivo e sistemático no planeta. Um exemplo brilhante desse tipo de união é a recém-formada parceria entre duas gigantes: Natura e Nespresso.

Quando essas duas marcas, reconhecidas por seus compromissos sustentáveis, decidiram unir forças, o resultado foi muito mais do que uma colaboração comercial. Foi uma prova de que a economia circular pode ser não só viável, mas também transformadora. Neste blog, vamos explorar como parcerias como essa podem redefinir a relação entre corporações, consumidores e o meio ambiente, trazendo insights e reflexões sobre o impacto dessas ações no cenário global da sustentabilidade.

A Parceria Nespresso + Natura

A parceria entre a Nespresso e a Natura é inovadora não apenas por unir empresas de diferentes segmentos, mas por integrar verdadeiramente o conceito de economia circular à cadeia de produção. A ideia central da economia circular é clara: os resíduos de um processo não são descartados como “lixo”, mas reaproveitados como matéria-prima em outros ciclos produtivos. Esse é exatamente o propósito por trás do projeto conjunto dessas marcas.

O que está acontecendo na prática?

Em outubro, o alumínio reciclado das cápsulas de café da Nespresso passou a ser utilizado na fabricação das bisnagas dos cremes para as mãos da linha Natura Ekos Castanha — uma linha que já carrega um histórico de 25 anos de respeito ao meio ambiente, à valorização da Amazônia e às comunidades locais. Essa troca criativa de recursos já resultou em reaproveitamento de mais de duas toneladas de alumínio por ano, o que representa não apenas um ganho ambiental, mas também uma mensagem clara sobre o impacto positivo que as marcas podem criar quando trabalham juntas.

Mas a colaboração não para aí. Além do ciclo de reaproveitamento, a Nespresso expandiu as funcionalidades de suas boutiques pelo Brasil, que também atuarão como pontos de coleta para embalagens Ekos usadas. É uma ação que reforça a circularidade: o consumidor é ativamente envolvido, devolvendo as embalagens que, por sua vez, têm um destino sustentável. Nesse processo, ganham as marcas, o consumidor consciente e o planeta.

O que essa colaboração nos ensina?

Soluções compartilhadas ampliam o impacto: A Natura e a Nespresso poderiam, cada uma por si, implementar projetos individuais de reciclagem ou de reaproveitamento. Mas ao combinarem expertise, redes logísticas e recursos, conseguiram ultrapassar barreiras, como o alcance geográfico e a viabilidade de processos, alcançando resultados muito maiores.
A economia circular depende de parcerias: Para que a economia circular funcione de fato, é necessário um sistema integrado. Isso envolve empresas de diferentes setores compartilhando resíduos, tecnologia e responsabilidade. Esse tipo de integração quebra os limites de atuação individualizada e gera novos modelos que otimizam ciclos produtivos.
O consumidor como parte ativa da mudança: Ao disponibilizar pontos de coleta acessíveis e comunicar de maneira transparente os benefícios dessas ações colaborativas, as marcas engajam o consumidor de forma prática e emocional. Cada compra deixa de ser apenas sobre o produto final e passa a carregar um propósito maior.
Sustentabilidade como diferencial competitivo: No final das contas, a sustentabilidade não é apenas sobre “fazer o bem”. Cada vez mais, ela é um fator decisório para os consumidores. Colaborações como esta geram valor de marca e fortalecem a lealdade do cliente, que se sente parte de algo maior.

Por que colaborar é o futuro das grandes marcas?

Empresas do porte da Natura e da Nespresso acumulam vasta experiência e influência em seus setores. Mas é ao somarem forças que elas se tornam verdadeiramente disruptivas. No fundo, essa parceria é mais do que apenas reciclagem de alumínio — é um exemplo de como mesmo gigantes do mercado têm muito a ganhar e a aprender ao compartilhar esforços.

Aqui estão insights para refletir sobre o futuro:

A escala da mudança importa. Ambas as marcas têm como meta ampliar ainda mais essa parceria, possibilitando que a reciclagem alcance novos produtos na linha Ekos e, eventualmente, em outras áreas do portfólio Natura. Este é apenas o primeiro passo.

Metas de longo prazo geram compromisso. A Natura quer atingir 100% de embalagens reutilizáveis, recicláveis ou compostáveis até 2030, enquanto a Nespresso visa alcançar 60% de reciclagem das cápsulas globalmente no mesmo prazo. Essas metas ampliam o horizonte, garantindo que os esforços não sejam apenas uma ação pontual, mas parte de uma estratégia sólida e contínua.

Sustentabilidade precisa de aliados. Um modelo que promove a economia circular exige aliados em múltiplos níveis: governamentais, corporativos, da sociedade civil e também do consumidor final. Quanto mais atores atuarem juntos, maiores são as chances de avançar mais rapidamente rumo a um futuro sustentável.

Inspiração e Inovação: uma nova mentalidade corporativa

Aqui na @Dosspropaganda, falamos constantemente sobre sustentabilidade, ESG percebemos claramente que essa parceria desperta reflexões importantes sobre o papel das corporações no desenvolvimento de soluções para os grandes problemas ambientais. Tradicionalmente, as empresas atuavam de forma independente para atender às suas metas de sustentabilidade, mas o exemplo da Natura e Nespresso demonstra como a colaboração estratégica pode elevar essas metas a um novo patamar.

A colaboração entre empresas não só amplia resultados, ela impulsiona a sustentabilidade, criando soluções que nenhum negócio alcançaria de forma isolada.”– LUCAS CRUZ

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Atualizações no Instagram: como as novas funcionalidades transformam o jogo para sua marca?

SITEDOSS — Fri, 08 Nov 2024 14:44:53 +0000

No cenário em constante evolução das redes sociais, adaptar-se rapidamente às mudanças é a chave para manter-se relevante e competitivo. Na Doss Propaganda, entendemos que a cada nova atualização do Instagram, uma oportunidade surge, mas apenas para quem sabe aproveitá-la de maneira estratégica e questionadora. Então, o que realmente muda para seu negócio com as novas funcionalidades? Vamos analisar as principais mudanças e como elas podem redefinir o alcance e o engajamento do seu perfil.

Mais oportunidade para pequenos criadores?

A nova classificação para os Reels funciona como uma espécie de “teste de engajamento”: cada novo Reel é inicialmente exibido para um público restrito e, caso tenha um bom desempenho, é então promovido para uma audiência maior. Essa estrutura, inspirada no algoritmo do TikTok, favorece conteúdos que geram uma resposta rápida e orgânica. Para sua marca, isso significa que o conteúdo autêntico e criativo, capaz de engajar instantaneamente, pode ter um impacto exponencial.

Criatividade é a nova moeda no Instagram?

Ao priorizar conteúdos originais e penalizar reposts, o Instagram está claramente incentivando a autenticidade. Para marcas, essa é uma chamada direta para investir em conteúdos que sejam únicos e interessantes. Para a Doss, isso reforça a importância de narrativas visuais exclusivas, que engajam e criam diferenciação em um ambiente competitivo.

Engajamento coletivo em alta

A funcionalidade de post colaborativo em carrossel permite que vários perfis contribuam para um único post. Para negócios, essa é uma ferramenta poderosa para aumentar o engajamento e construir uma narrativa de marca autêntica. Imagine seus clientes reais adicionando suas próprias fotos e vídeos ao seu carrossel, essa prova social pode ser um divisor de águas para a confiança e o engajamento com sua marca.

Inclusão como vantagem competitiva

A inclusão de legendas automáticas nos Stories amplia o alcance e a acessibilidade, permitindo que mais pessoas interajam com seus conteúdos mesmo sem áudio. Na prática, isso representa uma forma de engajamento mais inclusiva e uma oportunidade para que marcas alcancem novos públicos com mensagens claras e acessíveis.

Humanização e proximidade

Os novos stickers, como “Revelar” e “Sua vez musical,” abrem uma nova dimensão de interatividade. Eles não são apenas decorativos, mas estratégias de engajamento que criam uma dinâmica de resposta e curiosidade. Considere essas figurinhas como pontos de contato para impulsionar lançamentos de produtos ou eventos, transformando seguidores em participantes ativos.

Estratégia com feedback em tempo real

A funcionalidade de teste de Reels oferece um ambiente de experimentação antes de comprometer seu feed. Isso permite avaliar como um conteúdo pode ressoar com a audiência, ajustando sua estratégia com base nos resultados. É uma ferramenta que apoia a construção de um feed mais estratégico, aumentando o impacto dos seus Reels.

Construindo comunidade e diálogo

A nova opção de comentários públicos nos Stories possibilita interações mais abertas e em tempo real. Isso não aumenta o tempo de engajamento e permite que marcas construam uma comunidade ativa e engajada, desde que esse espaço seja gerido com uma moderação cuidadosa.

Estratégias avançadas para alavancar as atualizações do Instagram

Na @Dosspropaganda, acreditamos que essas ferramentas são muito mais do que simples melhorias – são oportunidades para transformar a forma como as marcas interagem, engajam e crescem.

Toda atualização tecnológica e de comunicação é um prato cheio para quem está disposto a testar, explorar e adaptar sua estratégia de marketing digital.”– LUCAS CRUZ

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O Novo Protagonismo da Beleza: Como Marcas Brasileiras Estão Redefinindo o Mercado

SITEDOSS — Wed, 02 Oct 2024 15:14:15 +0000

Se você pensa que o mercado de beleza no Brasil é dominado apenas por grandes conglomerados internacionais, está na hora de repensar. A verdade é que as marcas brasileiras estão cada vez mais protagonistas no cenário de beleza, com estratégias ousadas, muita criatividade e, principalmente, autenticidade. Mas como essas marcas conseguiram transformar o jogo e ocupar um espaço que, até pouco tempo atrás, parecia inatingível?

De onde vem essa força?

A ascensão das marcas nacionais pode ser atribuída a uma série de fatores que vão além da qualidade do produto. É uma questão de entender profundamente o consumidor brasileiro. Um ótimo exemplo disso é a estratégia que a Natura usou para se reposicionar no mercado com a linha Naturé. Além dos novos produtos, a gigante também fez uma reinterpretação da sua comunicação para se alinhar com a nova geração, utilizando influenciadores que têm uma conexão genuína com o público jovem. Para concretizar esse movimento, a parceria foi feita com Viih Tube. Em vez de se apoiar apenas em atributos de produto, a campanha fala sobre autenticidade, estilo de vida e sustentabilidade — valores que, hoje, definem o consumo consciente.

Por que grandes marcas como Avon e L’Oréal, que há anos reinam no mercado, começaram a perder espaço? A resposta pode estar na maneira como as marcas nacionais têm explorado o marketing de influência. Mais do que uma simples parceria, marcas como a Boca Rosa Beauty transformaram suas fundadoras em verdadeiros embaixadoras da marca.
Bianca Andrade, por exemplo, é a personificação da própria marca. Esse tipo de ligação profunda entre personalidade e produto gera uma fidelidade difícil de replicar por marcas estrangeiras que não têm a mesma raiz cultural.

O consumidor brasileiro quer mais — e as marcas entregam

Mas será que só a influência digital é suficiente para conquistar o mercado? O consumidor brasileiro, que já foi considerado mais passivo e propenso a seguir tendências globais, agora deseja mais do que produtos que sigam o padrão internacional. Ele busca por uma beleza que reflete sua própria diversidade. Por isso, marcas como a Simple Organic, que trabalham com ingredientes naturais e práticas sustentáveis, estão ganhando terreno ao abraçar essa demanda.

Essa mudança cultural nos faz questionar: o que realmente significa beleza para o brasileiro hoje? Será que estamos deixando de lado padrões importados para abraçar uma estética mais autêntica e inclusiva? As marcas nacionais parecem apostar que sim! Ao usar ingredientes locais, defender a biodiversidade e a inclusão, e adotar uma postura transparente sobre suas práticas, elas propõem uma nova maneira de consumir beleza.

Reflexo ou revolução?

O que estamos vendo é um reflexo das tendências globais adaptado ao contexto local ou uma revolução propriamente brasileira? O case da linha Naturé da Natura, que ganhou força com a presença de Viih Tube, reflete o potencial de uma marca ressignificar seu posicionamento para abraçar um novo público. Em contrapartida, grandes marcas internacionais que não se adaptam a esse cenário acabam perdendo relevância, não pela falta de qualidade, mas pela ausência de conexão emocional.

Para onde vamos?

Com todas essas mudanças, fica a pergunta: qual será o próximo passo das marcas brasileiras no setor de beleza? As tendências apontam para um aprofundamento na personalização e no uso da tecnologia para oferecer experiências únicas e exclusivas.
Marcas que continuarem investindo na autenticidade, no uso de ingredientes locais e na transparência devem se consolidar como líderes, não apenas no Brasil, mas como referências globais de inovação. E se há uma coisa que aprendemos, é que o mercado nacional tem muito mais a oferecer do que produtos de qualquer setor, mas sim, identidade e pertencimento.

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Inteligência Artificial: Um Ponto de Inflexão no Marketing e na Propaganda

SITEDOSS — Fri, 13 Sep 2024 20:09:08 +0000

Nos últimos 2 anos, o marketing digital e a propaganda vêm passando por uma revolução silenciosa, mas profunda. No coração dessa mudança está a Inteligência Artificial (IA), que tem transformado o modo como as marcas criam e entregam conteúdo. Para estar a frente de um assunto tão pungente na atualidade, é preciso enxergar a IA não como um verdadeiro divisor de águas, capaz de reimaginar os limites do que é possível na comunicação com o público.

IA Generativa: criando conteúdos com precisão e eficiência

A IA generativa, como o ChatGPT e outras ferramentas semelhantes, está reescrevendo as regras da produção de conteúdo. Segundo a OpenAI, o modelo GPT-4 (base do ChatGPT) já foi utilizado por milhões de profissionais e marcas para gerar textos, roteiros de vídeo, estratégias de e-mail marketing e até diálogos para chatbots. Essa capacidade de produção em larga escala, combinada com a personalização em massa, permite que campanhas sejam ajustadas de forma rápida e eficiente para diferentes segmentos de público.

Aqui na Doss, por exemplo, aproveitamos essas ferramentas para automatizar tarefas repetitivas, como um assistente de programação, tradução e gerador de conteúdo. Isso libera tempo para que nossa equipe se concentre em estratégias criativas e na construção de campanhas de grande impacto. Em termos de produção textual, o uso de IAs como o ChatGPT pode aumentar a velocidade de entrega de conteúdos em até 300%, segundo dados internos.

IA na criação visual: do Photoshop ao MidJourney

A criação de imagens também entrou na era da inteligência artificial, e aqui a mudança é igualmente radical. Ferramentas como MidJourney, Adobe Firefly (Photoshop), e até plataformas mais acessíveis como Freepik e Canva, estão permitindo que designers e agências explorem novas formas de gerar imagens impactantes.

O MidJourney, por exemplo, já está sendo amplamente utilizado para criar imagens hiper-realistas ou com traços artísticos personalizados, a partir de prompts simples em texto. A IA generativa consegue transformar ideias abstratas em imagens prontas para uso, com um nível de detalhamento e rapidez que simplesmente não seria possível há alguns anos. Na Doss, utilizamos essas ferramentas para acelerar o processo criativo de uma tarefa que antes poderia levar dias.

Ferramentas como Adobe Photoshop têm integrado IA para agilizar processos complexos. A nova funcionalidade de “Preenchimento Sensível ao Contexto”, por exemplo, usa IA para preencher partes de uma imagem de forma intuitiva e quase mágica. É uma vantagem significativa em campanhas que exigem ajustes rápidos e precisos.

Insights e reflexões: o futuro da criação publicitária

A utilização dessas IAs não é apenas uma questão de velocidade ou automação. Há uma reflexão mais profunda sobre o papel da criatividade humana em um cenário em que as máquinas podem gerar textos, imagens e até vídeos. A pergunta que surge é: Como a criatividade humana se encaixa nesse novo mundo?

Nós creditamos que a IA oferece uma oportunidade única para que criativos se libertem de tarefas operacionais e voltem sua atenção para o que realmente importa: estratégia, inovação e storytelling.

O que todos os nossos criativos perceberam é que a IA, em última análise, é uma ferramenta que amplia nossas capacidades, mas que ainda depende de um toque humano para ser verdadeiramente eficaz.

É importante lembrar que, embora as IAs possam gerar conteúdo de alta qualidade, elas ainda carecem do entendimento emocional e da nuance que um ser humano pode oferecer E esse é o papel do Redator.

Uma campanha publicitária bem-sucedida não é apenas a soma de imagens e textos bem elaborados – ela precisa de uma narrativa coerente, de um conceito forte e, principalmente, de uma conexão genuína com o público. Essa é uma das razões pelas quais vemos a IA como uma parceira poderosa, mas não como uma substituta completa.

Dados e eficácia: o que dizem os números?

De acordo com um estudo recente da Microsoft, cerca de 69% das pequenas e médias empresas já utilizam assistentes virtuais baseados em IA para atender seus clientes. Essa adoção em massa reflete a confiança que o mercado já deposita nas soluções automatizadas, seja para atendimento, seja para marketing. Em termos de produção visual, plataformas como o Freepik afirmam que mais de 50% das suas imagens são atualmente geradas ou otimizadas por algoritmos de IA.

Além disso, segundo a McKinsey, empresas que integram IA em suas estratégias de marketing podem ver um aumento de 20% a 30% na eficiência das campanhas, principalmente devido à capacidade das IAs de personalizar conteúdos com precisão. Esses números não mentem: o impacto da IA no marketing e na propaganda é real e mensurável.

E para terminar, estamos apenas no começo

No marketing e na publicidade, estamos apenas começando a explorar o verdadeiro potencial da IA. Como observamos nos processos criativos e operacionais da Doss, o uso de IAs como o ChatGPT, MidJourney e outras ferramentas já está transformando profundamente a forma como criamos e executamos campanhas.

O futuro, ao que tudo indica, será marcado por uma integração cada vez mais profunda dessas tecnologias, e cabe a nós, profissionais de marketing, saber utilizá-las de forma inteligente, estratégica e criativa.

No fim das contas, a revolução da IA não é sobre substituir humanos, mas sobre potencializar o poder criativo que sempre foi o coração da propaganda.”– LUCAS CRUZ

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D-Club 3⁠ª Edição: uma noite memorável!

SITEDOSS — Fri, 02 Aug 2024 20:36:35 +0000

No dia 01/08, realizamos a terceira edição do D-Club, uma iniciativa que reúne empreendedores e empresários clientes da agência, além de convidados especiais e parceiros de mercado. O D-Club já ultrapassou a categoria de evento, agora ele é um hub de troca de conhecimento e networking, onde a experiência de empresários é compartilhada em um ambiente descontraído e inspirador.

E esta edição, mais uma vez, superou todas as expectativas!

Talk: Geração Z – Como Contratar e Reter Jovens Talentos

O ponto alto da noite foi o talk sobre “Geração Z: Como contratar e reter jovens talentos”.
Tivemos a honra de contar com a presença de Márcio Muxfeld, CEO da Amo Ofertas, e Larissa Vortmann, Head de Gestão de Pessoas na Amo Ofertas.
A Amo Ofertas, é uma empresa de tecnologia especializada em soluções digitais para o ramo de delivery e alimentação. Por ser uma empresa nova e da área de tecnologia, Márcio e Larrissa lideram equipes com profissionais jovens, totalmente encaixados nessa geração. E assim, trazem suas visões de gestão de pessoas e a nova mentalidade dos jovens profissionais.

Entendemos (um pouquinho mais) a Geração Z

Em uma noite cheia de grandes aprendizados, alguns pontos se destacaram no nosso talk:

Contratar e reter profissionais da Geração Z não é apenas sobre oferecer um bom salário ou benefícios tradicionais. Essa é uma geração que tem aspirações e expectativas bem diferentes das anteriores. Eles buscam propósito, alinhamento de valores e um ambiente de trabalho que respeite sua individualidade. Sua identidade!

Logo, a construção de uma cultura interessante, engajadora, que torne o ambiente de trabalho mais acolhedor e animador começa no processo de recrutamento. Identificar candidatos cujos valores estejam alinhados com a cultura da empresa geram ótimos resultados na retenção. Mas esse é só o começo.

Criar um ambiente onde as pessoas se sintam valorizadas e incluídas é uma tarefa contínua, que precisa ser feita no dia a dia.

Na Amo Ofertas, Márcio e Larissa implementaram várias iniciativas para fortalecer o senso de pertencimento e comunidade. Desde uma news semanal, eventos, e o compartilhamento de conhecimento entre colaboradores todos os meses fortalece o espírito de equipe, tudo é pensado para que os colaboradores sintam que fazem parte de algo maior.

A Geração Z trouxe uma nova mentalidade ao ambiente de trabalho. Eles são nativos digitais, já nasceram com a tecnologia presente em suas vidas, são altamente conectados e informados. Buscam empresas que ofereçam flexibilidade, oportunidades de desenvolvimento e um ambiente de trabalho saudável.

Eles precisam sentir que suas ideias são valorizadas e que têm espaço para crescer!

No D-Club também teve celebração!

Após o talk inspirador, os todos os convidados tiveram a oportunidade de confraternizar, conversar, trocar suas ideias e opiniões sobre o tema. Tudo isso com comida boa de verdade, música boa (discotecagem de vinil, claro!), e o ambiente perfeito para conversas inspiradoras, descontraídas e fazer aquele networking de valor.

E teve mais! Esse D-Club também marcou os 14 anos de Doss Propaganda!

O evento foi feito para nossos clientes e convidados, mas foi ótimo relembrar nossa trajetória e os cases de sucesso atendendo grandes marcas da região, como Nilo Tozzo Distribuidora, NT Urbanismo, Mantomac, Confortin Agro Distribuidor, Transportes Framento e Audax Contabilidade.

Que orgulho do caminho percorrido e das conquistas alcançadas!

Um brinde ao futuro

A noite da Terceira Edição do D-Club foi um sucesso absoluto!

Unimos aprendizado, networking e celebração em um só evento. É sempre inspirador ver como a troca de experiências pode gerar novas ideias e fortalecer laços entre empresários.

Agora, agradecemos a todos vocês, nossos amigos que estiveram presentes, aos palestrantes Márcio e Larissa por compartilharem seu conhecimento e aos parceiros que fizeram dessa noite um evento incrível.

E se você esteve no evento e quer compartilhar sua foto, ela já está disponível, BAIXE AQUI SUA FOTO!

Já estamos ansiosos pela próxima edição e por todas as oportunidades de crescimento e aprendizado que ainda estão por vir.

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