BRANDINGPOSICIONAMENTO
De tempos em tempos o mercado precisa criar novas ferramentas para seguir envolvendo e vendendo “novos” treinamentos, porém como consumidores desses conteúdos cabe enxergarmos além da embalagem.
Será mesmo que o produto entregue dentro dessa caixa tem uma composição realmente nova?
A palavra exposta na embalagem da vez é o termo “growth“, uma palavra da moda importada do inglês, assim como outros estrangeirismos que a administração trouxe.
Na definição da língua norte americana, define-se growth como crescimento, aumento, ou então, desenvolvimento, algo já perseguido por todos os empreendedores.
Chamamos de falácia essa nova roupagem, porque o termo vem envolvendo empreendedores, que são cativados por palestrantes em diversos cursos, imersões e eventos de negócios.
Rapidamente, uma palavra se tornou objeto de sedução.
Profissionais e palestrantes com uma trajetória recente se intitulam especialistas em growth, mas o que isso interfere realmente no marketing, vendas e no faturamento da sua empresa?
Toda metodologia nova pode auxiliar no negócio, mas isso vai depender de teste, porque o mundo empresarial não é uma ciência exata, sendo assim, um profissional com formação ou título em growth pode saber apenas a teoria e nem sempre será a melhor indicação para sua performance.
Existe uma tendência em ler as novidades como a bóia que nos levará ao oceano azul, o salva vidas para o crescimento empresarial, aqui, esquecemos o que funciona e que constrói uma base sólida.
O barulho feito pelo mercado de autoajuda empresarial é tão grande que nos curvamos a nova onda e sem refletir, passamos a acreditar que aquilo poderá nos salvar, alavancar nossos negócios.
Sem o básico, as ações de marketing são inconsistentes
É verdade que o desejo de alavancar o crescimento dos negócios existe há muito tempo, mesmo antes da revolução industrial.
No entanto, a nossa análise é que muitos empreendedores estão se deixando levar pela promessa de resultados rápidos e fáceis, em vez de se dedicarem ao básico e essencial para o sucesso de uma empresa.
O básico bem feito que mencionamos aqui, refere-se ao foco na mensagem e na gestão da imagem da marca, também conhecido como branding (vamos nos ater simplesmente ao universo da comunicação e marketing).
Antes de acreditar em novas tendências é fundamental que o empresário esteja seguro sobre a mensagem única da sua marca e como deseja que ela seja percebida pelos clientes e mercado.
Isso envolve definir os valores da empresa, sua identidade, a proposta de valor que oferece e a experiência que deseja proporcionar aos clientes. Sem isso, nenhuma ferramenta de crescimento terá impacto no seu negócio.
Depois de ter o necessário sobre sua marca e produto, invista em propagar isso ao maior número de pessoas possíveis, melhor ainda, ao seu público consumidor alvo.
A partir desse momento, pode-se começar a pensar em “growth”, a aplicar ferramentas ágeis e inovadoras, a partir de um terreno já fértil.
Sem o mínimo, as ações de marketing e os esforços para se destacar no mercado podem ser inconsistentes e confusos.
Portanto, antes de investir no livro da moda, na palavra dos palcos, aconselho você empreendedor a fazer o “dever de casa” e estabeleça uma base sólida para sua marca.
Focar nessa construção e fazer uma gestão de imagem da marca nos próximos 10 anos e direcionar sua força nessa estratégia criará os alicerces necessários.
É importante lembrar que o crescimento sustentável e a diferenciação no mercado exigem tempo e dedicação. Não há atalhos mágicos que substituam a construção de uma marca sólida e consistente para o seu negócio.
De acordo com a análise dos dados das 100 maiores marcas do mundo, podemos afirmar que essas empresas trabalham seguindo um formato que comprovadamente funciona.
Essa conclusão é embasada na nossa experiência de 13 anos de mercado, atendendo a mais de uma centena de clientes. Embora não seja uma ciência exata, esses dados nos fornecem uma base sólida para compreender o que funciona no mundo empresarial.
Mesmo que a matemática não se aplique completamente aqui, ela pode nos ensinar algo:
O número 0 mesmo que elevado ao quadrado, ainda é zero– LUCAS CRUZ
Veja só, crescimento se inicia com adição e não multiplicação. Comece com 1 + 1, branding e posicionamento, depois eleve isso a qual potência quiser.
Em resumo, a crítica aqui é pelo “growth” a palavra da moda, e como ela pode levar os empresários a negligenciar o básico e essencial para o sucesso de uma empresa.
Analise sua realidade, arregace as mangas, busque um parceiro confiável, invista, avalie, propague a essência do seu negócio.
Atenção; atalho fácil não há!
